将大学生创业进行到底：校园创业尝试之困

。。屋里的烟

编者按：
　　2013年3月到6月，中国人民大学学生就业指导中心、中国创业天使孵化工程组委会、中国人民大学文化科技园、中国人民大学校友工作办公室联合举办了我校大学生“创业之星”大赛。诸如此类的创业大赛还有很多，学校相关部门希望以这样的活动来鼓励大学生的创业尝试。然而校园创业的尝试也是充满了波折和挑战，如何将自己投入心血的这份事业坚守下去，成为这些在经验和资金等诸多方面遭遇困境的在校大学生创业者们急需解决的疑问。

校内“创业”层出不穷
　　2013年11月12日，“品六文具”的人人主页发出一条状态：“今天我们品六文具就正式歇业了。”至此，经营了两年多的品六文具小摊正式停止经营。三位文具小摊的主创们表示，升入大三以来，课业压力过大，忙不过来是停止小摊经营的主要原因。
　　从服装、文具零售到进口护肤品和电子产品的代购、从线上的水果订购到依托网络运营的资源共享平台……每年随着新老生的交替，校园里大学生创业经营的灵感五花八门，形式更是千变万化。
　　但是，这其中不少的创业想法在被实践一段时间后并未能坚持到最后。两年的成功经营并没能让“品六文具”继续为同学们带来便利，面临相似处境的商业项目还不止这一个。
　　2013年4月，知行楼下曾有几名商学院的同学在周末售卖早餐，主打寿司和豆浆，价格实惠，据他们自己说有干净的取货渠道，但是在几个月以后，便再没有出现。上学期在宿舍楼内大量做宣传，主打价格实惠、新鲜水果送货上门的“水果一族”，如今记者按照宣传单留下的网址去查询，网页已经打不开了。
　　对于这些买卖活动，农业与农村发展学院教授《创业管理》课程的崔海兴老师认为其中有的只能算经营，不是严格意义上的创业：“这的确是一种锻炼，能让在校学生了解经营过程、经营成本、收益，和整个行业的环境。但实际上这和别的零售没什么区别，真正的创业核心应该在于创新。”
　　大学生身处学校的象牙塔之中，有想法、有创意、没有经济负担，这些条件更容易帮助其实现创新和突破。“而对于创业者来说，善于敏锐地把握机会和具有冒险精神恰恰都是非常重要的素质。”崔海兴老师如是说道。

“诚信小摊”遭遇不诚信
　　上学期引人注目的“1105诚信小摊”于今年8月份暂停营业。商学院2012级韩玉锦同学作为创始人之一，表示自己当初创业的动力源自学校的“创业之星”比赛。“参加完比赛之后，觉得不应该只在纸上谈谈，应该把这些想法付诸实践。当时又有一些无人菜摊、无人奶摊被媒体宣传得比较火，所以有了在学校里办一个无人小摊的想法。”
　　“诚信小摊”无人经营的模式能节省人力成本，但盈亏与否很大程度上也依赖于校园的诚信环境。韩玉锦坦言，办小摊之前也不确定校内的诚信度，“但是总不能因为有遇到一点阻力就不去做了。”5个人最初为小摊的创办去做横幅、进货、买各种设施，大约花费了500元，期间他们还设置了“回音簿”，收集同学们的建议和意见，并根据同学们的需求，在后期增加了“流动图书馆”、小零食，换了有玻璃窗的大柜子。
　　小摊前期经营状况良好，有盈利。雅安地震期间，创办人将收入的四百余元全部捐出。韩玉锦说：“我们没有太在意挣多少钱，主要在意它的意义。同学们长期在无人看管的环境下购物，养成一个诚信的习惯，将来走到社会上就能形成一个辐射圈，影响更多的人。”营业半年的“诚信小摊”获得了很大的影响力，去年4月份，中央电视台《朝闻天下》栏目、北京电视台、新京报、人民网等媒体都进行了相关报道。

        “诚信小摊”的摊位。

　　但是好景不长，大约就在媒体进行大量报道之后，开始每天丢钱。诚信小摊的成功主要是因为人大校内比较单纯的校园环境，但是校外人员不能被有效隔离，当他们知道有这么一个无人看管钱的小摊之后，从完全不封闭的钱箱里拿走钱的现象也有发生。“诚信小摊”开始亏损。
　　将初期赚得的四百余元全部捐出后，韩玉锦他们对小摊的规模又做了一次扩充，根据同学们的意见增加货物并对一些基础设施进行改进，在经营诚信小摊的这半年里，五位主创大约为小摊投入了将近6000元，而这些，基本都来源于他们自己零花钱里的结余。自从每天亏钱以后，就一直入不敷出了。基于这样的经营状态，加之学校要对校园环境进行整治，今年8月份，他们不得不把柜子撤掉，暂停营业。
　　除了无法隔绝校外人员造成财物丢失，韩玉锦说，小摊经营的另一大障碍是负责人对每天从事重复单调的清算账务货物工作感到厌倦。
　　暂停营业以后，“诚信小摊”一直在和学校沟通。此前，学校学生处曾主动为他们免费提供过柜子，他们也曾跟商学院的老师探讨过如何有效隔离校外人员的问题。
　　如今，“诚信小摊”已经向学校申请，得到一个封闭的屋子来做无人超市。韩玉锦谈到：“我们想要引进类似图书馆的一卡通出入管理系统的技术，这样就可以有效地隔绝校外人员。”此外，他们计划通过增加超市的二维码扫描售货，减轻人工对财物的清算工作。韩玉锦相信如果计划可以实施，“诚信小摊”随着系统硬件的升级至少不会亏损，也能获得更长远的发展。

“此呼彼印”：我们不能让送货上门成为最大卖点
　　当灵感付诸实践后，创业者往往会遇到意想不到的困难。现实可能会偏离了他们最初的设想。
　　很多同学都抱怨过校园内打印店打印质量不佳、高峰期还要排队。经济学院2013级研究生黄思远在去年联合对外经贸大学、北京大学中志同道合的朋友，一起创办了“此呼彼印”借助互联网平台线上直接打印的项目。在她的设想中，打印业务应该只是一个切入点，她更希望利用互联网平台，让同学们把自己平时打印的论文、资料和笔记都拿出来与别人分享，把“此呼彼印”做成一个真正便利的学术资料共享的平台。
　　整个线上操作平台是由北大的同学自己研发的，所以不需要太大的资金投入，但为了把项目做好，他们在宣传上下了很多功夫。黄思远说：“我很喜欢扫楼的时候和大家聊天，能听到很多意见和建议，虽然升级和改进系统的过程很辛苦，但是同学们认为麻烦、提出意见的地方，才是最有价值去创新的地方。”

        “此呼彼印”登陆页面。

　　“此呼彼印”是三校联合创办的，创办者包括人大经济学院大四和研究生同学、对外经贸大学的同学，后台系统数据库的开发则由北京大学计算机学院和信息科技学院的同学负责，准备工作做的可谓相当充分。去年11月起“此呼彼印”在人大和对外经贸大学相继上线，今年7月在北大上线以来，已有几千用户。
　　虽然准备充分，“此呼彼应”还是面临很多挑战。
　　起初，他们与校内打印店合作，线上发送文件，线下收钱，由创办者们将打印出文件送给客户。黄思远坦言这个过程非常辛苦：“我们从9:30开始送货，有时一直送到12点。而且有时我联系用户花的电话费有时远远超过他们打印的费用。”基于这种状况，她感觉“此呼彼印”的竞争力几乎成了送货上门。
　　在校内打印店联合要求涨价时，他们决定做出改变。相比其他学校，人大打印店纸质很差同时价格偏高，于是他们从校外联系价廉而质优的打印店合作并取消了配送，要求客户直接在提交订单时在支付宝上付款，并在指定地点取货。
　　如今，“此呼彼印”已经注册了公司，尤其在北京大学和对外经贸大学这样校园面积大，而且缺少足够的打印店的环境中发展迅速，也很受同学们的欢迎。
　　但是人大的现实情况——整个校园零零散散分布着二十多家大大小小的打印店——又让黄思远犯了难。即使在纸质和价格上有竞争优势，如此方便的打印条件可能很难让“此呼彼印”在人民大学获得更进一步的发展。
　　对于这样的情况，黄思远正和学校积极沟通，希望能在宿舍楼下设立自动打印机与“此呼彼印”的系统平台相连，在方便同学的同时也提升这个项目的核心竞争力。她认为在校大学生创业更应该得到学校的支持：“现在就业越来越难，愿意冒险做创业的大学毕业生越来越少，而在校大学生却更有动力有勇气去做这些创业项目。在没有很大经济、精神负担的时候给予他们的实践以充分支持，才能让他们有信心在毕业后选择创业的道路。”

创业的未来需要继承者们的加入
　　在“品六文具”正式歇业前，创办者们也曾在人人主页上发布消息表达转让的意向，但是最终文具小摊没能找到自己的继承者。就像“品六文具”的歇业所展现出来的，除了一些具体问题，还有一个困境可能是大多数创业团队共同面临的——在主创没有时间精力继续经营之后，很难找到继承者把项目传承下去。
　　一般在校大学生的创业项目着眼点都比较小，创业项目的设计一般也依托个人的兴趣爱好，大部分的同学都表示，自己在做的项目只是当作在校时一个充实自己、提高自己能力的事情，但是不会将此作为自己的事业。在被问到毕业后如何来维持自己创业项目的经营时，韩玉锦表示希望能由下一个“1105”把这个诚信小店经营下去。“此呼彼印”的黄思远则认为，创业项目无法传承的情况一般更容易发生在缺少创新，仅仅为了挣钱而经营的项目：“缺乏创新竞争力，那么便很难吸引到同样感兴趣的继承者们了。既然是卖东西，那么个人兴趣差异就很大了，没有思想上的传承，别人可能相比还更愿意去卖自己感兴趣的东西。”
　　崔海兴老师说：“创业分为两种，一种是原来没有，现在创造出一个新的东西，这是创新。还有一种是在原有的产品基础上更新换代，进行技术革新。”如果缺乏创新竞争力，那么便很难吸引到同样感兴趣的继承者们。
　　从项目本身的设计出发进行改进，让更多人可以参与到一个创业项目中，这或许是将创业传承下去的另一条出路。韩玉锦就谈到，如果无人超市能够引进整个一系列电子操作系统，就能大大减少人工的投入。将来，或者由下一个“1105”接手经营，或者设立勤工俭学项目雇佣校内大学生帮助管理，现在的“诚信小摊”都能传承下去，获得长远发展。

文/本报记者 董文鑫 袁蔚然 袁梦洁
实习记者 吕文志 朱嘉莉 姜晓鲲
（编辑 移动传媒部 裘孔莉）