1881TPWS 2018年1月份读书会「乌合之众」札记

newrecollect · 发表于 2018-3-20 08:59:13

1881读书会

1月份活动札记

书目：《乌合之众》古斯塔夫・勒庞
导读者 :台湾贸易中心驻上海首席代表张企申先生
主持人：蒙娜丽莎
记录：熊婕淩

   班长 蒙娜丽莎，先为大家介绍去年下半年，读书会精彩的回顾分享。


                  >

台湾贸易中心驻上海首席代表张企申先生
                  个
                  人
                  简
                  介
学历
2009 – 06/2015
对外经贸大学北京经济学博士
2000 – 06/2002
世新大学经济学硕士
经历
08/2016 –Present
台湾贸易中心上海代表处首席代表
01/2012 – 08/2016
台湾贸易中心行政业务处事组组长
03/2006 – 01/2013
台湾贸易中心北京驻点代表

《乌合之众》导读
  张首代以探讨当前市场，经济环境，行销策略
等深入浅出的方式，引领大家走入书中的世界～

Key Ｗords
   同温层行销
  一方面科技发展让全球无国界串联成一个新世界，另一方面科技也让人民退回到社群部落，各自生活在无法对话的同温层里。

资讯媒体的蓬勃发展下，上微信、QQ、百度、知乎...几乎都能找到答案。
心理账户
  人民在脑海中，把电话卡和音乐门票归到了不同的账户中，所以丢失了电话卡不会影响到音乐会所在的账户的预算和支出，大部分仍旧选择去听音乐会。
但是丢了音乐会门票和后来需要再买门票都被归入了同一账户，所以看上去就好像要花双倍的价格听一场音乐会，人们便会觉得太不划算了。
ATM取款
  以先退卡、再领钱的方式，一般民众较不易出现掉卡的情况。故观察行为模式，引导对方做出合理的选择，这是行销上该注意的问题。

人们的认知系统确实存在常态偏误，而无法每一次都做出对自己有利的选择。因此在确保人们有选择自由的前提下，利用相关知识及方法（如设计适当的预设选项与问题架构），进而将人们导向预想的好的方向，这也就是作者所称的推力。
必然
  Kevin Kelly“必然”一书中，提出12种必然科技力量；科技在书中有所偏好，使得它趋往某种特定的方向。

未来的科技生命将会是一系列无尽的升级，而反覆运算的速率正在加速，我们把这场进化当作了平常的现象，我们不会注意到它的形成。

张首代推荐书
Nudge、Becoming（必然）

❖知识帖❖
2017诺贝尔经济学奖


   2017诺贝尔经济学奖授予美国经济学家、芝加哥大学教授理查.泰勒(Richard  Thaler)以表彰他在行为经济学上的贡献。
他将心理学研究方法引入经济学的研究，从而让经济学的研究物件由经济人变成了非理性的经济主体，修正了传统经济学中关于理性、自立、完全资讯、效用最大化等一些基本假设的问题，从而让经济学的市场解释能力得到了很大的提升。

社群行销是养出来的不是买出来的


   首代以中华三菱汽车广告“青春还乡”为主题，
以“励青”定位出发，显化这个社群，
让大家真实参与如何使影响力扩大！
回家，让幸福发光！
成功的社群行销，让点击率高达750万次。

本书作者背景介绍

古斯塔夫・勒庞
（Gustave Le Bon 1841.5.7 - 1931.12.13）
他在巴黎学习医学，1866年获得医学博士学位之后，游历了欧洲、北非和亚洲。
1870年起，在巴黎行医。1884年开始研究群众心理学，开发了强调民族特点与种族优越性的社会心理学理论。他的研究色集涉及三个领域：人类学、自然科学和社会心理学。
勒庞最著名的著作《乌合之众：大众心里研究》出版于1895年。
  历史介绍
   1789年          ：法国革命拉开帷幕
1792年-1804年：法兰西第一共和国时期
1804年-1815年：法兰西第一共和国拿破仑称帝时期
1815年-1830年：波旁王朝复; 七月王朝 ;
                        古斯塔夫・勒庞出生
1848年-1852年：法兰西第二共和国
1866年          ：获得博士学位
1852年-1870年：法兰西第二帝国
1870年          ：巴黎行医
1895年          ：乌合之众出版
1870年-1940年：法兰西第三帝
  《乌合之众》
   大众心里学研究
本书是群众心理学大师----古斯塔夫•勒庞的著作，不仅被弗洛伊德认为是当之无愧的心理学名著，同时它还是本社群行销圣经，一百年前就将社群行销的底层逻辑讲的清清楚楚！
勒庞对人类和集体行为的突出特征有相当敏锐的把握能力，但没有提出令人满意的说明。

群体的定义
a.异质性群体：聚集在一起的个人，无论民族、职业或性别，也不管为什么事聚在一起。
b.社会心理学：两个或更多的人在较长时间互动，并以某种方式相互影响，将他们自己视为我们。

群体的特征
个性的消失；群众容易受传闻影响，失去理智和判断；举例：选举、天安门事件。

群体的感情
冲动、易变和急躁。
影片分享：三只小猪；原来支持的对象，因为有了新的事证，产生新的舆论变化。

群体的领袖
群众不管需要什么，他们首先需要一个上帝。
群众中的领导者很重要，他的个性必须是正向、无私的。无首也就是缺乏影响力或热心的群主或群管，正是网路上导致群体消亡的重要原因。
分析现下滴滴打车和uber的经营的方式，是经济学上成功的案例。

群体的说服手法
断言、重复、传染。
领袖对群体的影响力，是透过坚定的话语，重点的重复巩固，从社群中迅速的散播出去。
案例如：太阳花事件；反对服务贸易下，政府与民众的对立。

索尔兹伯里侯爵
RobertArthur Talbot Gascoyne-Cecil
「从容地顺流漂去，偶尔伸出船篙，避免触礁。」

张首代以经济学的专长，导读《乌合之众》这本书，带领书友们，今后用敏锐的观察力与分析能力，去看事件问题的方方面面，当下就算顺流而行，顺势而为，仍不失自我的思想本质。

  问题讨论与分享
Q:现下不该买房吗？
目前世界经济的走向，对买卖房屋的投资客，进行加重课税与买卖的房屋税。政策加入CRS税务交换后，500万以上的存款受到列管。

Q:对微商、电商的看法
中国大陆支持跨境电商的出口，电商法实施后，要求课税、打假...首创平台连带责任。让网络的经营者更正规化，而贸易却受较多限制。

Davis
当一个独立的人进入群体后，他原来所具备的智慧教养和思判能力往往会倒退几大步，而变得盲从、轻信、易受别人的暗示和影响，本能地走向某个有主见的强权人物，这样容易导致集权造成领袖的独裁。所以当理解勒庞关于群体与领袖的理论后，我们要常常自省曾经黑暗的希特勒、墨索里尼独裁政权再次回来，虽然人类社会的规律无情地周而复始发生。

Brenda
讲座很成功，学习很多新知，除了群体的行为模式，还有首代的商业分析。

Hazel_Chiu
我们不管自己做生意或当个上班族，都离不开商业社会，面对消费市场或组织管理，群总行为模式也是所有政策或市场机制建立的基础。张首代带领我们悠游其间，虽只能在短短二小时，作蜻蜓点水的阐述，也能让人深受启发。

  空白
   1/13冬日的午后，齐聚在大隐精舍的书香氛围里，配上一份精致的茶点，在张首代的导读下，我们一起探讨社群与人性。
在这个快速变化的时代里，读着一百多年前的心理学著作，虽然当今的社会局势变迁复杂了，但是人性不变。能够了解群体心理，这是值得领导者深思和研究的，如此才能带领团队走向更好的发展趋势和美景。

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官方微信 : TAIWAN1881
编排与校稿 : Ｗendy

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