【四大|校园篇】对外经贸大学毕业生连续3年普华offer拒签率超50%-普华永道北京首席合伙人毕业典礼演讲中披露

雨山-11

本文来源于：吴卫军会计师
原文标题：感谢，这是一项负债 —— 在对外经济贸易大学2016届毕业典礼上的致辞

▲ 与校董黄代放合影

文/吴卫军

亲爱的同学们，

开场白

我很荣幸能够回到我的母校——对外经济贸易大学，和你们一同经历这个重要的日子。作为校友代表，我衷心祝贺你们顺利毕业。

1985年，我进入对外经济贸易大学的国际企业管理系的会计专业读书，毕业后留校任教1年。在任教期间，我组建了自己的小家庭，在5号楼迎来了第一个儿子的降生，每次想到这些我都感觉自己的心从来没有离开过这里。

今天，我想通过在学校学到的有关资产负债表和利润表的会计知识来盘点自己离开对外经济贸易大学后的人生经营状况，希望能帮助各位同学找到规划未来人生的经营方针和在编制人生的会计报表时应该遵循的会计政策。


从未平衡过的资产负债表

虽然我是一名会计专业的毕业生，但是我人生的资产负债表从来没有平衡过。进入对外经济贸易大学后，我开始有机会接触西方经济学和金融学。借贷记账法、复利理论和CAPM（Capital Asset Pricing Model，资本资产定价模型）等重要的会计和金融知识都是我在这段时期内学到的。我遇到了非常好的老师和学校领导。学校把我培养成为一名成熟的，有能力在社会上从事专业工作的毕业生。我非常感谢校领导、老师及同学们对我的关怀与帮助。著名作家屠格涅夫曾经说过，“感谢—这是债务”，所以我的负债总是大于资产。

人生的利润表及会计政策

在我的资产负债表的强大的负债方，对外经济贸易大学的支持下，我的人生利润表取得了不错的成绩。离开对外经济贸易大学后，我获得的最重要的一项利润就是在普华永道从一名会计师学徒工成长为一名合伙人，从一名初出茅庐的合伙人成长为一名拥有较多实战经验的合伙人。很多人问我取得这些成绩的秘诀是什么？是出于哪些考虑1985年在对外经济贸易大学选择了会计这个相当时髦的行当？事实上，我要给出的真实答案是，因为我根本没有选择，所以走到了今天。如果我有什么经验教训和你们分享，或许是当你有太多选择的时候，应该选择执着。这也是我想和大家分享的第一条有关人生利润表的经营方针和会计政策。

谁笑到最后，谁笑得最好。为了让自己的人生利润实现最大化，我们必须遵循的第二条经营方针和会计政策是：不做“边际成本”看上去很低的错事。比如：我知道按道理不应该做某件事，不过觉得仅此一次，下不为例，边际成本很低，没什么大不了的。但是，由于边际成本很小而做出“仅此一次”的错误决定却可能会摧毁我们现在已经积累的利润及在未来赚取更多利润的机会。

经营好自己的人生要采取的第三条经营方针和会计政策是在“持续经营”的假设下，要考虑“破产清算”的可能性，学会预见生活中可能出现的任何可能，谨慎生活（defensive living），无论走到哪里，都要让亲人放心，让母校的老师放心，让你的同学们放心。如果能做到这一点，即使今天清盘，自己也不会后悔。比如，在今天的毕业典礼结束后，大家应该给自己的父母打一个电话，和他们分享毕业的喜讯和快乐，亲口向他们道一声感谢。

走好人生路要遵循的第四条经营方针和会计政策是建立和维护好个人的诚信和声誉。这样做的好处是有助于降低你和朋友之间的沟通成本，说得直白一点，诚实守信的人好办事；而最重要的是，这样做可以降低你的资金成本，因为当你的信用评级高，别人更愿意为你提供资金或支持，你的资产负债表上的负债方的范围会不断扩大。同学们，在人生的规划上，我们要学会经营负债，而不是经营资产。


▲ 没有穿学位服的是学校食堂的阿姨和看管宿舍的叔叔，他们在毕业典礼上接受同学们诚挚的谢意。

现金流量表和财富观

在听我细数了人生的资产负债表、利润表和人生的经营方针及会计政策之后，大家一定会问，你的现金流量表又是什么样的情况？

我相信，毕业28年后，大家并不是因为我在2016年6月29日这个时点上的现金存量多或过去28年的现金流量多而邀请我站在这个毕业典礼的演讲台上的。

为什么要编制现金流量表？那是为了防范有人在利润表中造假，要用现金的存量和流量的多少来检验利润表的质量。我想告诉大家的是，我没有把费用递延，没有把收入提前使用，也没有对人生的利润表进行造假的动机和行为，所以我的人生的现金流量表和人生的利润表的编制基础是一样的，我的人生利润表就是现金流量表。

不过，我知道大家关心我的现金流量表的实际意思是在问我的财富观是什么？作为会计师，我会如何用财富的金额和金额的多少来衡量自己的成就？

我鼓励大家追求财务独立，多挣些钱，通过掌握更多的资源来做自己想做的事情。我认为这是好事，每个人都应该为此而努力。但是，财富只属于你看管，不归你所有。我希望有机会和大家一道通过这些资源来偿还自己的负债，回馈母校，报答老师和同学。

讲到现金流量表，我想和大家分享一个有趣且重大的关于现金流动的社会观察。在会计学的理论和实践中，所有现金流的发生都是有经济实质支持的，但是在中国，有一股巨大的现金流的发生是没有经济实质的，但它却给中国社会带来了无数欢乐，提高了中国人民的幸福指数，它就是腾讯搞的微信红包。我想请毕业后即将加入腾讯的同学们为母校做一件事，即为对外经济贸易大学的校友基金会创建一个红包账户，当每位校友发红包时，对外经济贸易大学的校友基金会都自动有机会去抢这个红包，或者是都会有一个指定的红包自动流入母校的红包账户，一毛不嫌少，一百不嫌多，但是分分钟都会有现金流入这个账户，一直不停地滚动。（这段话校领导听着肯定会高兴，此处有掌声。）



▲ 致辞现场



插播普华永道的广告

最后，请大家允许我插播一则普华永道的广告。每年的招聘季，我都会回到对外经济贸易大学，与同学们交流，鼓励同学们加入普华永道。

2014年，我们向对外经济贸易大学的毕业生发出了181份入职邀约，73名同学接受了我们的邀请，108名同学拒绝了我们，拒签率为60%；2015年，我们发出了168份入职邀约，65名同学接受了我们的邀请，103名同学拒绝了我们，拒签率又是60%；2016年，我们发出了165份入职邀约，80名同学接受了我们的邀请，85名同学拒绝了我们，拒签率虽然有所改善，但仍然高达50%，这让我这个毕业于对外经济贸易大学的首席合伙人很没面子。

曾经，对外经济贸易大学的同学在面试时向我提出过一些比较尖锐的问题。比如说，他们会问，“普华永道和在投行或在其他三家‘四大’工作的区别在哪里？”这个时候，我的回答总是充满感情：“在普华永道工作的不同之处就在于，无论你是加班累了，或是在客户面前受了委屈，总有一位师兄在你身边，他会拍拍你的肩膀，鼓励你继续前行。”希望这次演讲过后，你们会鼓励更多的学弟、学妹们加入普华永道。


结语

亲爱的同学们，青年拥有的最大资产是一个不可限量的未来，我真诚地期待大家能经营好自己的未来人生，学会经营负债，把自己的人生资产负债表做得越来越强大，同时也能保证自己的人生利润表的质量不需要用现金流量表来验证。但是，请大家始终牢记，你们对母校——对外经济贸易大学的负债永远也无法偿清！但常常给对外经济贸易大学发红包，会大大提高你们的幸福指数。  

谢谢大家！I love you！I Love you all！

吴卫军
2016年6月29日